成交关键的要素是什么？价格？产品？只有收款！因为只有让客户把钱交给你，这个单子才算是正式敲定。那怎么才能让客户付款？无非就是在最后催一催客户，或者说我们最近有活动，赶紧交钱催款吧。话是没错，但实际恰恰相反。前一段时间公司，统计了一下那些成交的客户。每一个销售员上台做了汇报，分析一下这些客户是怎么成交的，我们是用了什么样...

是的，你没听错，不睡觉也要把它背下来，业绩翻3倍，今后无论你遇到挑剔、犹豫、理智的顾客，都能轻松搞定。点赞存起来慢慢看，以免找不到。第1句我不推销，我只推荐，您若相信，可以合作，您若不信，可以了解，您若需要，我正好专业，您若找我，我随时恭候。第2句相信我，我一定会想办法帮您省钱，但是前提是先保障品质。第3句您觉得好贵，...

销售是什么？直白地说，销售就是通过说服客户来达成交易。美国的“超级销售大王”弗兰克.贝特格曾经说过：“交易的成功，往往是口才的产物。”就像销售行业内所流传的那样：会说话，销售就如坐电梯；不会说话，销售就如爬楼梯！那么销售中遇到这样的顾客，该怎么做呢？一、爱砍价的顾客在销售过程中，总会碰到一些喜欢杀价的顾客，不管产品有多...

第一个要记住客户永远是对的，这句话就是说客户说出的话都是有目的和原因的，站在客户的立场，从客户的出发点来看是对的。沟通的最后目的是要达成双方一致。销售与战争最大的区别在于，在销售过程中我们不是要赢得战争而是要达成交易。人类行为学家告诉我们：在这个世界上你如何对别人，别人就会如何对你，你肯定认同别人，别人就比较容易认同你...

生产车间正常运作，确保产品质量，更需要严肃厂纪厂规，制定有效的管理制度，下面整理一篇"工厂管理制度十项原则"！01均衡生产，调度有序⒈配合公司，根据厂部下达的生产任务指标，结合本部的生产实力，具体组织生产计划的实施工作。⒉负责实施上级下达的生产任务指标，贯彻落实致员工。⒊制定和执行现场作业标准及工艺...

在快速变化的商业环境中，企业不断寻求提升自身运营效率和竞争力的方法。其中，企业管理系统作为一种提供企业效率，降本增效的管理工具，被越来越多的企业所认可。那么如何看出企业是否需要引入企业管理系统？01运营效率分析：是否存在浪费和瓶颈？首先，企业需要审视自身的运营流程。是否存在过多的浪费？比如，过度的生产、库存积压、不必要...

随着国际贸易的不断发展，港口码头运输成为全球货运的主要方式之一。点晴PMS港口码头系统是一种以信息技术为支撑的智能化管理工具，通过对码头集装箱运输过程中的各个环节进行监控、跟踪和管理，实现码头作业的数字化、智能化管理。引入港口码头管理系统的意义何在？1.市场需求：随着全球贸易量的持续增长，码头集装箱的数量和需求也在不断...

点晴进销存系统可以帮助企业实现库存管理、销售管理、采购管理等多种业务管理功能。通过点晴进销存系统，让公司实时了解库存情况，合理安排采购，减少库存产品对资金的囤积，更好的帮助企业节约成本，帮助企业管理者通过进销存系统及时了解各部门业务细节，发现并解决问题，做到快速的市场响应。数据管理更及时通过点晴进销存系统的应用，企业可...

随着信息化和智能化的不断发展，模切行业面临这日益激烈的市场竞争。为了提高模切厂的效率和利用率，许多模切企业都纷纷引入专属模切行业的点晴模切ERP系统。那么点晴模切ERP系统如何改变模切厂的效率和利润率？主要在以下几个方面发挥作用：1、生产计划与物料管理优化：点晴模切ERP通过一码多单位、智能分切、智能BOM、智能算料备...

故事一则被老张几句话就给打发回来了。小刘很委屈地给我打电话：“老张说上个月的出货情况不理想，现在资金压力又大，已经没有办法给公司回款了，还要我代他向您表示歉意，下个月一定回款！”这笔款子是在三天前当着小刘的面跟老张谈好的，老张当时也是满口答应，怎么红口白牙的，没过几天说不承认就不承认了呢？对小刘性格的了解，估计他是被老...

做销售最重要的素质是什么？不同的人有不同的答案。有的人说是专业性，有的人说是沟通技巧，有的人说是亲和力等等。笔者不否认这些素质在销售中的重要性，它们是成功的必要条件而不是充分条件。做销售最重要的素质是坚持，做销售没有坚持是不会成大器的！坚持在同一行业做下去虽然各行业的销售原理是通的，但销售人员要想完全了解一个行业最起码...

每逢周末、月底，逼单成了销售团队的重点工作之一，如何才能完成当月销售目标，20条逼单技巧教教你！逼单是整个销售业务过程中最重要的一个环节。如果逼单失败你的整个业务就会失败，其实整个业务过程就是一个“逼”的过程，逼要掌握技巧，不要太操之过急，也不要慢条斯理，应该张弛有度，步步为营，也要晓之以理，动之以情。我们来探讨以下如...

在销售过程中，很多销售人员都会试图通过各种手段说服顾客购买，可是我们知道没有几个顾客是被销售人员说服的，他们都是自己说服自己的，因此在销售的过程中，我们应该采取隐喻的方式来影响顾客。能够学会隐喻技巧的人非常少，大多数销售的人员的特点都是说的比顾客多，特别遇到不爱说的顾客时，为了打破尴尬的沉默局面，很多店员都比顾客说的多...

想在销售界闯出一片天地吗？那你得有点“匪气”。不是让你去当土匪，而是要你在销售的丛林中，成为那只最狡猾的狐狸。1.大胆如豪杰在销售的世界里，没胆量是做不成生意的。你得敢想敢做，就像电影里的英雄，面对困难时能冲上去而不是退缩。记住，客户能闻到你的恐惧，所以把它藏好！2.坚韧如老牛销售不是一条坦途，而是布满荆棘的小道。你得...

当你的业绩单看上去比我的饭量还要少的时候，你知道问题在哪里吗？不是因为客户没有需求，而是因为你没有成为他们生活中的“小甜甜”——每天提醒他们的那个存在。想象一下，你是一名侦探，客户是你的案件。你不能只是和他们打个招呼然后就神秘失踪，等待案件自己解决。你得跟踪线索，紧跟每个动向，不放过任何一个可能转化的机会。这就是说，客...

在销售的过程中，通过社交平台如微信添加潜在客户是常见的做法。但当你发现添加后客户不理你，这时候应该怎么办？这篇文章将提供一些策略，帮助你有效地“破冰”并重新引起客户的兴趣。1.保持耐心，合理安排跟进时间首先，不要急于求成。客户可能因为忙碌或其他原因暂时未能回复你。给他们一些时间，并设定一个合适的提醒，比如三个小时后再次...

来源：科易网时间：2016-07-01科易网讯6月29日上午，中科院云计算中心许处长，东莞中科点晴信息技术有限公司总经理杨贯仲、研发总监刘忠琪，中科院云计算中心项目工程师阮工一行六人到访科易网，针对科易网在技术转移方面的新模式、新做法以及技术转移平台建设进行调研。中科院云计算中心领导与科易网负责人合影科易网政府事务部总...

http://finance.sina.com.cn2004年12月17日11:57南方都市报健力宝重组方案将由当地政府于近期公布本报讯(记者麦婕莹)昨天，记者从可靠渠道获悉，经过近期一系列的股东变换和政府接管等事件，广东健力宝集团有限公司正式开始其架构重组、部分高层任命和清产核资等工作。李奕鲁和赵健锋将出任销售分公司...

风华二十2005年3月19日，管理学院成立二十周年庆典大会在中山大学梁銶琚堂隆重举行。大会由管理学院时任党委书记虞桦主持。时任中山大学管理学院院长李新春教授致欢迎辞，他表示，管理学院于1985年成立，已发展成为一所具有整体学科办学优势、具有全国性影响的知名商学院。时任广东省副省长许德立肯定了管理学院二十年来所取得的成就...

中山大学管理学院2015-12-0100:00浏览量:32522015年11月21日，中山大学管理学院2002秋季PTMBA、2002年春季MBA、2003FTMBA毕业十周年纪念活动在管理学院善思堂隆重举行。此次纪念活动的主题为“春风化雨——十年树木”。2002年秋季PTMBA、2002年春季MBA、2003FTMB...

http://www.sina.com.cn2007年05月20日17:52新浪财经中国MBA发展论坛是一个由中国MBA学生自己牵头组织的、用中国MBA自己共同的品牌命名的全国性MBA学子交流平台。2007年5月19日，第八届中国MBA发展论坛在北京正式开幕。新浪财经独家图文直播本次会议。以下为《2007年中国MBA/...

10月31日下午，2020年第一届5G手机模切辅料高峰论坛在东莞.尼罗河酒店隆重举办。本届峰会深度解析5G手机产业链的模切加工应用，剖析5G产业链中新材料的应用方向及相关技术方案。聚焦前沿新科技，共话5G手机产业链新发展，推动5G产业链上下游的深度融合，促进产业领域项目发展的对接合作。峰会当天，来自模切加工厂商，模切材...

尽管统一的“曲线收购”从生产、销售、管理等各方面掌控健力宝，但是前者显然更愿意用健力宝的产品特色来弥补自身在二、三级市场和碳酸饮品市场的空缺。2006年10月。北京的秋寒让人加上厚厚的衣服，但是刚下飞机的杨贯仲却有种轻装上阵的感觉。对于刚刚从广州回来的他，最好的礼物莫过于债务的解决。作为健力宝北京公司的总经理，杨贯仲的...

http://www.sina.com.cn2007年05月09日18:34新浪财经姓名杨贯仲性别男民族汉族照片出生年月1974年10月籍贯湖南政治面貌群众培养院校中山大学管理学院学习时间2003.3－2005.12工作单位北京广东健力宝饮料有限公司职务总经理学习简历起止年月学习单位职务2003.3-2005.12中山...

6S现场管理推进七大“阻力”！016S现场管理中缺乏长效激励机制强调有形的压力和无形的压力相结合，活动与管理相结合，不仅仅靠威信、考核即有形的压力来推行，同样，要通过无形的压力即看板管理、目视管理等方法激励员工不断地改善。但是仅靠一味的考核、施加压力来推进6S现场管理，势必得不到长期有效的结果，应该在考核的基础上建立一...